Як ми продали 900 квитків на саміт з нерухомості
Про клієнта
До нас звернулася команда організаторів великого саміту з нерухомості. Це подія для інвесторів, забудовників та підприємців, де виступають провідні експерти ринку.
Саміт планувався на 1000+ людей, а квитки мали високу вартість і складний процес ухвалення рішення.
Ринок нерухомості — один із найскладніших сегментів: аудиторія холодна, скептична, а шлях клієнта до покупки довгий.
Ціль проєкту
80% бюджету було спрямовано на лідогенерацію (instant forms)
20% — на конверсії на сайті (реєстрації)
Ретаргетинг: охоплення + додаткове стимулювання повторної взаємодії
Задачі
Як ми досягли такого результату
Рішення
Ми створили повну рекламну екосистему у Meta Ads: від першого дотику до фінального продажу.
Робота включала аналіз ринку, тестування десятків гіпотез і точну оптимізацію за даними Meta Pixel та UTM-міток.
На старті проєкту аудиторія була майже повністю холодна. Люди цікавилися інвестиціями, але не довіряли новим подіям, мали заперечення щодо вартості квитка та потребували доказів.
Тому ми створили систему прогріву в три етапи.
Етап 1. Розігрів аудиторії
- безкоштовний гайд «Тренди нерухомості 2025»
- instant form з мінімальними полями
- тест 4 типів креативів: експертні, інтрига, соціальний доказ, факти з ринку
Мета етапу — зібрати якісну теплу аудиторію та показати свою експертність.
Етап 2. Переконання та довіра
- відео з минулого саміту
- відгуки учасників
- представлення лінійки спікерів
- ремаркетинг на всіх, хто залишав інтерес або взаємодіяв з контентом
Цей етап працював на «зняття заперечень»: дорого?Показуємо цінність. Не впевнені? Показуємо досвід і соціальний доказ.
Етап 3. Закриття на купівлю
- таймери
- лічильники місць
- «залишилось 73 квитки»
- «ціна зросте через 48 годин»
Результати
Цифри кампанії:
- Загальна кількість лідів (усіх кампаній): 607
- Загальна кількість показів: 1 113 569
- Загальне охоплення: 137 503
- Середня ціна за лід (CPL): 563₴
- Середня ціна за клік (CPC): 58₴
- CPM (вартість за 1000 показів): 307₴
- CTR середній: 1,43%
- Загальні витрати: 342 038,86 ₴
Середня частота показів: 8,1
Головний показник:
- 900 квитків продано. Повний зал.
- Ми не просто «налили трафік».
- Ми побудували систему, яка сама прогрівала та закривала холодну аудиторію.
Виконані роботи
- Аудит ринку нерухомості та портретів інвесторів
- Запущено та протестовано 25 окремих рекламних кампаній
- Запущено та протестовано 90 груп оголошень
- Запущено та протестовано понад 200 креативів (мається на увазі разом з дублями в аудиторії)
- Тестувалися різні типи аудиторій:
- інтереси (інвестори, девелопери, нерухомість)
- lookalike аудиторії за минулими лідами
- ретаргетинг на взаємодії (відео, форми)
- спеціальні сегменти
- Перевірено різні стратегії бюджету
- Налаштовані різні цілі кампаній:
- Лідогенерація через instant forms
- Конверсії на сайті
- Впроваджено A/B тести:
- форм збору лідів (коротка/довга)
- заголовків і креативів
- Оптимізовано бюджети, вимикалися неефективні оголошення
- Постійний моніторинг CPL, CPM, CTR
Висновок
Чітка стратегія, потужна аналітика та глибока робота з аудиторією дають результати навіть на найскладніших ринках. Велика кількість аудиторій і креативів дозволила зібрати чітку статистику для подальшого масштабування.
Meta Ads можуть продавати дорогі квитки, якщо рекламну воронку створено під реальну поведінку аудиторії, а не «як у всіх».
Бажаєте так само? Залиште заявку на безкоштовну консультацію.
Хочете швидко досягти результатів?
Звертайтеся в Marketorium – автоматизуємо процеси й налаштуємо ефективні інструменти для вашого бізнесу!
Схожі кейси
Кожен кейс у нашому портфоліо — це поєднання глибокої аналітики, стратегічного планування та впровадження ефективних цифрових інструментів для зростання бізнесу.
Технічний фундамент та SEO-стратегія виходу на ринок США
Технічний фундамент та стратегія виходу на ринок США для Hism Studio. Аналіз довіри (Trust Signals), усунення помилок індексації та план залучення девелоперів.
Побудова системи Retention-маркетингу для американського e-commerce бренду
Як побудувати систему Retention-маркетингу для e-commerce у США? Кейс CS AUTO: автоматизація воронки, налаштування Shopify та повернення до 25% покинутих кошиків.
SEO просування сайту Shopify-розробників
Як ми підвищили видимість сайту Shopify-розробника в пошукових системах, збільшили частку органічного трафіку та приводили якісні ліди без залежності від платної реклами.
Замовити безкоштовну консультацію
Дякуємо за довіру до Marketorium Agency!
Ваш запит вже в роботі! Ми зв'яжемося з вами найближчим часом, щоб уточнити деталі проєкту та домовитися про зручний час для предметної консультації.