Как мы продали 900 билетов на саммит по недвижимости

Как мы достигли такого результата

Решение

Мы создали полную рекламную экосистему в Meta Ads: от первого контакта до финальной продажи.

Работа включала анализ рынка, тестирование десятков гипотез и точную оптимизацию на основе данных Meta Pixel и UTM-меток.

На старте проекта аудитория была почти полностью холодной. Люди интересовались инвестициями, но не доверяли новым событиям, имели возражения по поводу стоимости билета и нуждались в доказательствах.

Поэтому мы создали систему прогрева в три этапа.

Этап 1. Разогрев аудитории

• бесплатный гайд «Тренды недвижимости 2025»
• instant form с минимальными полями
• тест 4 типов креативов: экспертные, интрига, социальное доказательство, факты с рынка

Цель этапа — собрать качественную теплую аудиторию и показать свою экспертность.

Этап 2. Убеждение и доверие

• видео с прошлого саммита
• отзывы участников
• представление линейки спикеров
• ремаркетинг на всех, кто проявлял интерес или взаимодействовал с контентом

Этот этап работал на «снятие возражений»: дорого? Показываем ценность. Не уверены? Показываем опыт и социальное доказательство.

Этап 3. Закрытие на покупку

• таймеры
• счетчики мест
• «осталось 73 билета»
• «цена вырастет через 48 часов»

Результаты

Цифры кампании:

• Общее количество лидов (всех кампаний): 607
• Общее количество показов: 1 113 569
• Общее охват: 137 503
• Средняя цена за лид (CPL): 563₴
• Средняя цена за клик (CPC): 58₴
• CPM (стоимость за 1000 показов): 307₴
• Средний CTR: 1,43%
• Общие расходы: 342 038,86 ₴

Средняя частота показов: 8,1

Основной показатель:

• 900 билетов продано. Полный зал.
• Мы не просто «налили трафик».
• Мы построили систему, которая сама прогревала и закрывала холодную аудиторию.

Выполненные работы

• Аудит рынка недвижимости и портретов инвесторов
• Запущено и протестировано 25 отдельных рекламных кампаний
• Запущено та протестовано 90 групп объявлений
• Запущено та протестовано понад 200 креативів (мається на увазі разом з дублями в аудиторії)
• Тестувалися різні типи аудиторій:
  • інтереси (інвестори, девелопери, нерухомість)
  • lookalike аудиторії за минулими лідами
  • ретаргетинг на взаємодії (відео, форми)
  • спеціальні сегменти
• Перевірено різні стратегії бюджету
• Налаштовані різні цілі кампаній:
  • Лідогенерація через instant forms
  • Конверсії на сайті
• Впроваджено A/B тести:
  • форм збору лідів (коротка/довга)
  • заголовків і креативів
• Оптимізовано бюджети, вимикалися неефективні оголошення
• Постійний моніторинг CPL, CPM, CTR

Вывод

Четкая стратегия, мощная аналитика и глубокая работа с аудиторией дают результаты даже на самых сложных рынках. Большое количество аудиторий и креативов позволило собрать четкую статистику для дальнейшего масштабирования.

Meta Ads могут продавать дорогие билеты, если рекламная воронка создана под реальное поведение аудитории, а не «как у всех».

Хотите так же? Оставьте заявку на бесплатную консультацию.