Как привлекать клиентов с помощью таргетированной рекламы?

Начнем с того, что такое таргетированная реклама?

Рассмотрим более подробно, где мы можем ее использовать:

• Социальные сети: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и другие социальные сети предлагают возможности таргетированной рекламы на основе интересов, демографических данных, поведенческих данных и других параметров.
• Поисковые системы: Google Ads и Яндекс.Директ предлагают возможности таргетированной рекламы на основе ключевых слов, расположения и других параметров.
• Мобильные приложения: мобильные приложения могут показывать таргетированную рекламу на основе поведенческих данных, расположения и других параметров.
• Веб-сайты и блоги: многие веб-сайты и блоги используют рекламные сети, такие как Google AdSense, чтобы показывать таргетированную рекламу на основе контента сайта и интересов пользователей.
• Электронная почта: таргетированная реклама может быть отправлена в электронных письмах на основе интересов, демографических данных и других параметров.
• Видеохостинги: YouTube и другие видеохостинги предлагают возможности таргетированной рекламы на основе интересов и поведенческих данных пользователей.

Это не полный список мест, где можно столкнуться с таргетированной рекламой, но это некоторые из самых распространенных.

Для того чтобы все это работало корректно, нам необходимо правильно настроить рекламный кабинет. Он позволяет рекламодателям более точно настраивать свою рекламу, чтобы донести ее до своей целевой аудитории и получить наилучший результат от своих инвестиций в рекламу. Ниже представлена структура рекламного кабинета.

Рис. 1. – Схематическая структура рекламного кабинета.

Разберем ее подробнее. На верхнем уровне расположена одна рекламная кампания. На следующем уровне у нас размещены группы объявлений и далее рекламные посты. Почему именно такая структура? Потому что мы сможем настраивать отдельно каждый этап, не переформатируя другие. На уровне кампании задается цель. Простыми словами, мы просим у системы показать рекламу тем людям, которые, например, интересуются футболом, играми или дизайном и т.д. То есть в зависимости от того, какую цель рекламной кампании мы выбираем, таких людей и будет искать система.

Если у нас небольшой бюджет, но нам необходимо, чтобы о нашей компании, продукте, мероприятии узнало как можно больше людей, необходимо использовать кампании по узнаваемости (Brand Awareness).

Если мы хотим, чтобы клиенты переходили непосредственно на сайт, тогда нам нужна цель – трафик (Reach).

В случае, если необходимо, чтобы люди делились постом, комментировали, ставили лайки, подписывались на рассылку, цель – вовлеченность (Engagement).

Генерация лидов – отличная цель, когда нам необходимо собирать контакты потенциальных клиентов.

Также существуют другие цели, с которыми вы можете ознакомиться в самом рекламном кабинете.

Далее переходим на уровень ниже, а именно к группам объявлений. Это непосредственно то, что помогает найти нашего пользователя, которому нужны наши товары и услуги. Основные параметры, по которым можно искать: гео, возраст, пол, интересы, плейсмент, бюджет.

Совет! Никогда не смешивайте между собой аудитории, интересы, демографические признаки, поскольку впоследствии будет очень трудно анализировать полученные данные.

Гео, возраст, пол, интересы понятно, что имеется в виду. А что же такое плейсмент? Это где мы будем “показываться”, например, лента Facebook, лента Instagram, сторис, показ на нативных сайтах партнеров.

На этом уровне мы устанавливаем время на кампанию, на всю кампанию, на день и т.д.

Следующий уровень – рекламные объявления. Это, по сути, то, что видит наша аудитория. Обычно, она состоит из двух частей: креатив и текст.

После того, как вы все сделали, заполнили, вы запускаете рекламную кампанию.

Холодный и теплый трафик

Запомните! Мы всегда должны разделять холодный и теплый трафик.

Холодный трафик – это те люди, которые с вами не взаимодействовали, которые о вас не знают, никогда не слышали ранее о вашей компании, продукте. Аудитории собраны по интересам, демографическим признакам.

Теплый трафик – это те люди, которые уже вас знают, ранее взаимодействовали. Это могут быть ваши клиенты.

Поэтому рекомендуется всем бизнесам тщательно собирать свои контакты.

Ниже представлены схемы структуры кампаний по работе с теплым холодным трафиками.

Рис. 3. – Структура кампании по работе с теплым трафиком

Рис. 4. – Структура кампании по работе с холодным трафиком

Почему таргетированная реклама будет полезна бизнесу?

Таргетированная реклама полезна для бизнеса по нескольким причинам:

Экономия бюджета. Поскольку реклама, которую мы таргетируем, показывается только целевой аудитории, которая наиболее вероятно совершит целевое действие (например, покупку продукта услуги), это сокращает расходы на рекламу и улучшает эффективность кампании.

Увеличение конверсии. Реклама, которая ориентирована на конкретную аудиторию, более вероятно вызовет реакцию у пользователей, чем реклама, которая показывается случайным людям. Это увеличивает шансы на привлечение новых клиентов и увеличение продаж.

Улучшение брендинга. Таргетированная реклама позволяет более точно настроить показ рекламы в соответствии с интересами и потребностями целевой аудитории, что улучшает восприятие бренда пользователем.

Аналитика и оптимизация. Таргетированная реклама обычно включает возможности аналитики и отслеживания результатов, что позволяет оптимизировать кампанию и улучшать ее эффективность со временем.

Так что, если вы хотите найти свою аудиторию и привлечь их внимание, используйте таргетинг для продвижения.

Чтобы как можно глубже погрузиться в тему, у вас есть возможность ознакомиться с докладом в видео формате с ответами на вопросы.