Як залучати клієнтів за допомогою таргетованої реклами?

Почнемо з того, що таке таргетована реклама?

Розглянемо більш детально де ми можемо її використати:

• Соціальні мережі: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn та інші соціальні мережі пропонують можливості таргетованої реклами на основі інтересів, демографічних даних, поведінкових даних та інших параметрів.
• Пошукові системи: Google Ads та Яндекс.Директ пропонують можливості таргетованої реклами на основі ключових слів, розташування та інших параметрів.
• Мобільні програми: мобільні програми можуть показувати таргетовану рекламу на основі поведінкових даних, розташування та інших параметрів.
• Веб-сайти та блоги: багато веб-сайтів та блогів використовують рекламні мережі, такі як Google AdSense, щоб показувати таргетовану рекламу на основі контенту сайту та інтересів користувачів.
• Електронна пошта: таргетована реклама може бути надіслана в електронних листах на основі інтересів, демографічних даних та інших параметрів.
• Відеохостинги: YouTube та інші відеохостинги пропонують можливості таргетованої реклами на основі інтересів та поведінкових даних користувачів.

Це не повний список місць, де можна зіткнутися з рекламою, що таргетується, але це деякі з найпоширеніших.

Для того щоб все це працювало коректно, нам необхідно правильно налаштувати рекламний кабінет. Він дозволяє рекламодавцям більш точно налаштувати свою рекламу, щоб донести її до своєї цільової аудиторії та отримати найкращий результат від своєї інвестиції у рекламу. Нижче представлена структура рекламного кабінету.

Рис. 1. – Схематична структура рекламного кабінету.

Розберемо її детальніше. На верхньому рівні розташовано одну рекламну кампанію. На наступному рівні у нас розмістилися групи оголошень і далі рекламні пости. Чому саме така структура? Тому що ми зможемо налаштовувати окремо кожен етап, не переформатовуючи інші. На рівні кампанії задається мета. Простими словами, ми просимо у системи показати рекламу тим людям, які, наприклад, цікавляться футболом, іграми або дизайном тощо. Тобто залежно від того, яку мету рекламної кампанії ми обираємо, таких людей і шукатиме система.

Якщо ж у нас невеликий бюджет, але нам необхідно, щоб про нашу компанію, продукт, захід дізналося якнайбільше людей, необхідно використовувати кампанії з впізнаваності (Brand Awareness).

Якщо ми хочемо, щоб клієнти переходили безпосередньо на сайт, тоді нам потрібна мета – трафік (Reach).

У випадку, якщо необхідно, щоб люди ділилися постом, коментували, лайкали, підписалися на розсилку, мета – залученість (Engagement).

Генерація лідів – чудова мета, коли нам необхідно збирати контакти потенційних клієнтів.

Також, існують інші цілі, з якими ви можете ознайомитися в самому рекламному кабінеті.

Далі переходимо на рівень нижче, а саме до груп оголошень. Це безпосередньо те, що допомагає знайти нашого користувача, яким потрібні наші товари та послуги. Основні параметри, за якими можна шукати: гео, вік, стать, інтереси, плейсмент, бюджет.

Порада! Ніколи не змішуйте між собою аудиторії, інтереси, демографічні ознаки, оскільки надалі буде дуже важко аналізувати отримані дані.

Гео, вік, стать, інтереси зрозуміло, що мається на увазі. А що ж таке плейсмент? Це де ми будемо “показуватися”, наприклад, стрічка Facebook, стрічка Instagram, сторіс, показ нативних сайтах партнерах.

На цьому рівні ми встановлюємо час на кампанію, на всю кампанію, на день і т.д.

Наступний рівень – рекламні оголошення. Це, по суті, те, що бачать наша аудиторія. Зазвичай, вона складається з двох частин: креатив та текст.

Після того, як ви все зробили, заповнили ви запускаєте рекламну кампанію.

Холодний та теплий трафік

Запам’ятайте! Ми завжди повинні розділяти холодний та теплий трафік.

Холодний трафік, це ті люди, які з вами не взаємодіяли, які про вас не знають, ніколи не чули раніше про вашу компанію, продукт. Аудиторії зібрані за інтересами, демографічними ознаками.

Теплий трафік, це ті люди, які вже вас знають, раніше взаємодіяли. Це можуть бути ваші клієнти.

Тому рекомендується всьому бізнесу ретельно збирати свої контакти.

Нижче представленні схеми структури кампаній по роботі з теплим \ холодним трафіками.

Рис. 3. – Структура кампанії по роботі з теплим трафіком

Рис. 4. – Структура кампанії по роботі з холодним трафіком

Чому таргетингова реклама буде корисна бізнесу?

Таргетована реклама корисна для бізнесу з кількох причин:

Економія бюджету. Оскільки реклама, яку ми таргетуємо, показується тільки цільовій аудиторії, яка найбільш ймовірно здійснить цільову дію (наприклад, купівлю продукту \ послуги), це скорочує витрати на рекламу і покращує ефективність кампанії.

Збільшення конверсії. Реклама, яка орієнтована на конкретну аудиторію, більш імовірно буде викликати реакцію у користувачів, ніж реклама, яка показується випадковим людям. Це збільшує шанси на залучення нових клієнтів та збільшення продажів.

Поліпшення брендування. Таргетована реклама дозволяє більш точно налаштувати показ реклами відповідно до інтересів та потреб цільової аудиторії, що покращує сприйняття бренду користувачем.

Аналітика та оптимізація. Таргетована реклама зазвичай включає можливості аналітики та відстеження результатів, що дозволяє оптимізувати кампанію та покращувати її ефективність з часом.

Тож, якщо ви хочете відшукати свою аудиторію й привернути їх увагу, використовуйте таргетинг для просування.

Щоб якнайглибше зануритись в тему, у вас є можливість ознайомитись з доповідю у відео форматі з підповідями на питання.